2024萝莉 sex，是真的的茶饮"出海元年"。

从新部到腰部品牌，从东南亚到西洋日韩，从供应链出海到老本出海，新茶饮正在通过一杯奶茶连结天下。

无穷稠密又无穷生分的国外商场，奈何开发？

这一年我采访了 20 多家出海企业，3 次锤真金不怕火印尼商场，听了多个出海课程，所得精华一谈浓缩在这篇著作里，但愿对你有所匡助。‍

在昔时一年的采访中，我发现存许多品牌对出海仍在游移、不雅望，即便如故锤真金不怕火多个商场，也无法下定决心。

以下几个不雅点不错看一看。

1、有内行说，昔时三十年的全球化，是"全球好意思国化"，翌日三十年的全球化，将是"全球中国化"。

对茶饮来说，这是一个天下级的契机，一个了不得的潮水，环球应尽可能参与进来，多走放洋门望望，不然常识结构就会跟不上场面。

2、本年日本餐饮锤真金不怕火很火，咖门也开了日本参访团。日本昔时有"隐藏的 30 年"，GDP 不增长 / 微增长，许多行业东谈主以为"咱们也到了要勒紧裤腰带过日子的技术"，当下要向日本学习。

学什么？一个真相是，在"隐藏的 30 年"中，日本快速完了了全球化发展。罕见据涌现，当今全球通盘日本企业的收入加起来，和本国的 GDP 差未几，极端于日本在国外从新建造了一个日本。

海银老本创举合伙东谈主王煜全曾经默示，"当今咱们的现象很像 40 年前的日本，翌日 30 年，国外商场对中国 GDP 的孝顺将占很大比例，中国会出身一批超大型跨国企业。"

3、到了国外商场，残害者眼里齐是生分品牌，小品牌和大品牌会来到合并条起跑线。国内茶饮竞争步地基本已定，对许多中小品牌来说，完了冲破增长很难，而国外是新的起始。

4、茶饮出海首选东南亚，东南亚商场看印尼。咖门曾三次带队去印尼锤真金不怕火，印尼商场并不像许多东谈主瞎想的那般豪阔，相背契机许多，给环球看几个数据：

昔时 5 年，仅在中国银行印度尼西亚分行开户的中国企业，从 700 多家增长到 3000 多家。

本年 9 月，在雅加达最富贵的营业中心之一 Central Park，名创优品开出全球最大门店，创下其全球 6000 多家门店的单日销售新高：超 118 万元。名创优品指标在翌日 5 年内在印尼开设超 1000 家门店。

‍‍ 中国老本也早一步对准印尼商场萝莉 sex，ATM Capital 是印尼首家中国布景的风险投资机构，专注东南亚商场。据了解，其在管畛域超十亿好意思元，投资了极兔速递、TOMORO 咖啡等当地品牌。

‍ 蜜雪冰城在印尼的门店超过 3000 家，昔时一年，甜啦啦、益禾堂、欢欣番薯、7 分甜、澜记等品牌纷繁开出印尼首店。印尼有 2.8 亿东谈主口，年齿在 30 岁以下的占一半。而通盘印尼的茶饮店不到 1 万家，意味着商场后劲远大。

或者有东谈主说，印尼东谈主喝咖啡，不喝茶饮。

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但咱们齐知谈，现制茶饮在国内亦然一个"被创造出来的行业"。在印尼，茶饮东谈主雷同能再造一个"新茶饮商场"，进而障翳通盘东南亚，再进犯西洋、日 韩。

总之，这里不是一个能简便形色的商场，不同东谈主的视角能看到不同的花样。

5、通盘的数据、讲演、访谈齐不行准确反应国外商场，许多过来东谈主的冷漠是"多听不同声息，躬行去看一看。"

勇敢的东谈主先享受天下，我冷漠你作念一个勇敢且严慎的东谈主。

6、先下决心。

下定从新创业的决心，问问我方——

准备好全力参加了吗？

有明晰的策略念念考吗？

有智商树立系统化运营体系吗？

7、再选商场。

当前从我采访过的品牌来看， 出海主要分为东南亚和西洋两大派别，聚焦的是不同的商场。

东南亚有 7 亿东谈主，年青东谈主占比大，商场畛域大经济增长快，合适低客单价、高性价比的居品，当地有多数华东谈主企业家，政策对中国也更友好，利于品牌作念畛域。

西洋商场训练度高，残害智商强，主顾对品性和功绩有较高需求，饮品的客单价能作念高，利润会更好，品牌畛域增长会慢。

8、选择出海的方式。

ATM Capital 创举东谈主屈田共享了两种出海方式：

一类是中国企业出海，即国内头部企业先在原土获得得胜，再将居品和功绩蔓延到国外，蜜雪冰城即是典型案例。

另一类是"生而全球"的企业，即创举团队以中国东谈主为主，以国外为基地创业。这种公司具有全球化智商，计算模式在一个商场考证得胜后，不错进一步拓展到其他商场，比如印尼的 MOMOYO、TOMORO 咖啡。

9、临了是寻找合营伙伴。

独资照旧结伙？结伙树立公司，我方站在前台？照旧结伙树立公司，我方站在后台？这也很关节。

10、许多茶饮企业的出海，是被迫出海或者奴婢出海，真的有全球化步田主动决策的其实并未几。

出海仅仅潮水，全球化才会不朽。有业内东谈主士指出，中国茶饮企业应该在出海第一天就想好全球化布局。

到底什么是全球化布局？

11、出海，是锁定一个商场就行为。但全球化，得有一个全球商场决策，先打哪再打哪，这些商场怎样联动造成协同效应。

好的全球化结构，不是全扎在一个国度，注册、报税、常识产权等可能发生在不同的国度。作念好统筹布局，才是真的的全球化。全球视线下，每个国度可能齐是品牌的"棋子"。

本文来自微信公众号"咖门"（ID：KamenClub），作家：国君萝莉 sex，36 氪经授权发布。